玻璃上的曙光

江红斌

　　李国全从小就与玻璃打交道，搬玻璃，裁玻璃，安装玻璃，因玻璃结缘，娶了也与玻璃打交道的妻子，真可谓门当户对。

　　改革开放之初，富裕起来的家庭习惯在家里挂玻璃中堂。父母支持刚结婚的小两口，在史庄村赁门面房，自产自销玻璃中堂。玻璃中堂是在镶边框的大块玻璃背面描摹一幅彩色山水画，技术含量低，国全就想做与众不同的中堂，增加销路。比如在玻璃后镶灯光、美化镶框等，取得了不错的效果。

　　后来，附近玻璃中堂饱和，生意陷入困境。国全想把门店搬到人多的县城，高昂的租金让他咋舌，许多人劝他别冒险，但他看准的事情一定要办。按常人选址的思路，会尽量避开同行，他却力排众议，把门店开在县城南关一家玻璃店对面。他说，同样的门店聚在一起，形成市场，有选择余地，客源自然就多。他取店名叫“曙光玻璃店”，寓意生意像初升太阳，蒸蒸日上。果然，生意异常兴隆，积累了第一桶金。

　　与同行相比，自己没有任何优势，他认为，要有出众的地方才能立于不败之地。他想起那年往延吉市建筑工地贩卖玻璃的经历。当时火车太慢，运到玻璃时，建筑工地已装了当地玻璃。他心急如焚，突然想起当地玻璃店刚供罢货，肯定要补充玻璃，果然三天就把一火车皮的玻璃销售一空。

　　他要在玻璃上动心思，改用河北玻璃，尽管价格偏低，竞争优势并不大。他待人厚道，给他送货的司机把他当朋友，提供了山东玻璃厂有更便宜玻璃的信息。他第一时间去了山东，玻璃厂不接待散户，他不灰心，跟门卫交心攀谈，得知厂里有一批规格不符合客户要求的玻璃要粉碎回炉。他实地考察一番，这批玻璃堆得足有足球场那么大，正好适合做玻璃中堂。他大喜过望，要低价全部买走，厂家当然乐意，生意就这样谈成了。国全后来说，机遇总是留给有心人的，要是当初不努力坚持，也不会有后来的成效。

　　收入增加后，他在县城热闹地段盖了四层楼房，置办了更大的门面，把曙光玻璃店的业务一扩再扩，生意越做越大。

　　他说，人生时常要有危机感，抓住机遇就是王者。有一年去省城，他见酒店装了玻璃门，十分洁净亮堂。出于对玻璃的敏感，他预测玻璃门会迅速普及，决定做玻璃门。家人怕赔钱，但他认定的事必须做。当初信息不发达，连去哪里买做玻璃门的“玻璃磨边机”都不知道。但他有信心有决心，经历千辛万苦，总算把磨边机买来了。

　　玻璃门的厚度达10毫米以上，颠覆了他对厚玻璃的认知，搬运玻璃、裁玻璃、磨边、钻孔等技术难题都需要攻关，他投入了巨大的心血。功夫不负有心人，曙光玻璃店终于可以在全县独家安装玻璃门了。生意接踵而至，曙光玻璃店步入了快车道。

　　善于捕捉机遇的人永远不满足现状，就像玻璃上的曙光，永远都在找寻更美的光点，国全又把目光投向了建筑行业。20多年来，无论在建筑工地怎样摸爬滚打，都有可圈可点的地方，这是后话，且听下回分解。