张明伟，2014年加入公司，负责团购工作。团购于酒水营销，就是打起仗来的尖刀连、冲锋队。做团购，选择合适的团队人员是关键。有一次，她听说一位做其他品

牌酒水、口碑非常好的业务人员辞职了，就打听到她的电话，经常上门给对方讲公司的实力和待遇。对方刚开始只是听听，说是电话联系但却没了下文。之后，张明伟又连续两次登门沟通，对方还是没有动心。张明伟没有放弃，公司举办年会、联谊会等大型活动时，她把现场照片给对方发过去，让对方看到公司的创意和实力。平时发现有好的文章就分享给对方，节日里发个祝福语，偶尔微信、电话聊聊天等，张明伟用自己的真诚一点点消除对方的疑虑。功夫不负有心人。经过一年的微信、电话沟通，对方主动联系张明伟答应到她的部门工作，并连续两年给公司创造了良好的业绩。

身为公司团购部经理,张明伟有其独特的一套管理措施。对

所有新入职的员工，她亲自传授营销技巧,从语言沟通到行为沟通；从拜访礼仪到宴请礼仪；从规章制度到行为规范……每一个环节她都亲自示范，从点点滴滴间引导员工，避免他们因缺乏经验而走弯路，让新员工快速融入团队。在年初制定工作任务时,张明伟会紧盯数据，反复帮助员工进行分析,使大家目标明确,增强创建一流部门的信心。

日常工作中，张明伟认真记录部门员工的工作进展数据,常提醒、常督促、常帮助、常解惑,使每一位员工各尽所能,发挥自己最大的能量。对自己，她要求更严，不管是业务成绩还是行为规范,她都以身作则,身先士卒。她说，作为部门负责人，只有自己先做到了,才能要求员工跟上脚步。