本报讯 今年以来，原阳农商银行认真贯彻落实省联社党委、市农信办党组决策部署，抢抓开门红营销有利时机，坚持早部署、重营销、广宣传、严督导，齐心协力，克难攻坚，圆满实现了首季业务“开门红”。截至3月末，各项存款余额92.54亿元，较年初增长10.74亿元，较考核基数增长7.94亿元，完成首季“开门红”目标7.8亿元的101.79%；各项贷款余额42.17亿元，较今年年初增长3.13亿元，完成首季“开门红”目标3亿元的104.33%，全面完成市农信办下达的各项首季“开门红”目标任务。

在规划上做文章，全面部署明方向。提前邀请专业讲师开展“开门红”培训，提高营销技巧。召开“开门红”誓师大会，递交“请战书”，锁定目标，激发热情。组织召开专题班子会、干部员工座谈会，科学制订“开门红”竞赛方案及专项考核办法，层层分解到点，落实到岗到人，充分调动全员积极性和主动性。推进信贷机制转换，新增4家支行小额信贷投放权限，优化审批流程，进一步提升审贷效率。

在营销上做文章，“党建+金融”出实招。以“党建+金融”为依托，大力宣传存贷款、网络金融产品和惠民政策，主动探寻客户需求，以贷引存、存贷结合，带动电子银行产品联动营销，挖掘市场潜力。以小额贷款为抓手，重点围绕信用村、信用户评定，开展“整村授信”评议工作，真正做到应贷尽贷，全面覆盖。积极拓宽小微企业融资渠道和融资方式，通过进市场、进企业，开展网格化营销活动，打造以商圈、市场为中心的立体式小微信贷服务体系，同时召开座谈会，深入了解小微企业融资困境，量身订制金融服务方案，解决融资难题。

在宣传上做文章，优化服务造氛围。制作宣传横幅悬挂于交通要道，广泛宣传产品服务，提升知名度。录制宣传音频，借助网点“小音箱”和行政村“大喇叭”，开展全方位、持续性宣传。完成全辖营业网点升级改造，精心装饰网点，开展“美丽厅堂”评选，营造浓厚氛围。开展“换新钱”“砸金蛋”等回馈营销活动，巩固客户资源，提高网点获客能力。

在机制上做文章，强化督导聚合力。全面尝试客户链营销机制，坚持“老客户也是新市场”原则，逐渐渗透到老客户的朋友圈，进而拓展业务，形成客户联动的良好局面。注重管控、严格考核，建立“日通报、月考核”机制，确保日日有进展，周周有成效。实行“班子成员包片、机关部室包点”工作机制，深入基层加强指导、督导，深度参与支行营销宣传、重要客户洽谈，形成工作合力。

接续奋斗开新局，奋楫扬帆再出发。原阳农商银行将在省联社党委、市农信办党组的正确领导下，坚持“支农支小支微”的市场定位，砥砺前行、奋勇争先，不断开创改革发展、转型提质新局面，为县域经济发展作出积极贡献。 （原农）