王秀玲朱春晖

由新乡日报社主办的2020新乡春季线上房产家博会（简称“线上房产家博会”）直播13场，就成为目前新乡楼市热度最高的“售楼处”。

7天13场直播，线上房产家博会主会场总浏览量227541人。线上房产家博会精心规划的展区，精心搭建的功能完善、操作便捷的线上展厅，借助

VR、直播等手段全景无死角展示房源、工地、周边环境，让购房者仿佛置身实景样板间，无需为“货不对板”担忧；购房礼券免费派送，让线上线下实现无缝高效衔接，打通购房全流程。而参会项目和主办方陆续释放各种样式的福利，则给购房者以更多惊喜感。

线上房产家博会

人气超旺

2020年5月30日~31日，由新乡日报社主办，新乡优房网协办，并得到了新乡网、新浪乐居新乡站、新乡恋家网、智慧城市新乡站、FM90.3、凤凰网

房产、诸葛找房、FM101.6、FM92.5、新乡车房圈、FM91.6、365淘房、搜狐焦点房产等媒体大力支持的线上房产家博会对天宝华庭、竞合·繁华里、城市人

家装饰等13个参展楼盘、家装公司进行了直播。

本次线上房产家博会，吸引了包括建业·世和府、国悦城、忆通·壹公馆、碧桂园·时代城、靖业·云溪九里、隆基+时代、天福九熙府、竞合·繁华里、宸良·南苑新城、美好城、同信·新著、新乡·美好生活家园、天宝·华庭等多个热门楼盘入驻，覆盖新乡各大区

域，满足不同地区的人群需求。

不仅仅是参展企业的热情参与，购房群体的踊跃参与才是支撑此次线上房产家博会的基础。5月9日、16日、17日、23日、24日、30日、31日7天13场直播，覆盖12万＋购房群体、主会场总浏览量227541人、直播点赞量11610次、直播评论量8394。

直播间锁客量

2071人

根据后台统计数据，7天13场直播、直播间锁客量2071人，直播间变“售楼部”。实际上，这种线上展会的模式，对许多参展的企业来讲是一次尝试和挑战。“平时我们有通过自己的平台进行过直播，这还是第一次联合其他品牌以线上展会方式进行直播。”采访中，一些参展商表示，这种线上多点位直播与售楼顾问集体与购房者进行服务的结合方式对产品销售有着积极的作用，“有的观众对产品关注度比

较高，但是不能来到现场，结合线上直播后这样的问题就得到了解决。”

主办方负责人《新乡日报》房产部主任朱春晖总结到，在线上直播开始前，他们提前通过微信公众号、报纸、网站等不同途径对客户进行了推广和邀约，受到了市民的积极反馈，在线观看直播的人数也很可观。

朱春晖表示，此次展会模式的创新，成功开出一个突破口，也为疫情完全结束之后的会展发展蹚出新路子，

“根据我们10年的展会经验来看，由于各种不可抗力因素，其实每次达到展会现场的人数实际到售楼部参观的占总流量的10%左右，此次线上房产家博会通过直播间，市民即使不能来到展会现场，在家就可以对自己有意向的房源进行多点位关注，同时，也不会影响自己的日常工作安排。”

此次疫情对传统展会的冲击较大，同时，也对今后房展会的发展提出了挑战，已经从过去的纯展览展示推广，升级到帮助展商精准蓄客。“参展商的终结诉求就是订单，而传统会展只能更多的保障观众到场，线上房产家博会将更加专业化的锁定客户。”