新飞坚持“产品为王” 推动产品和渠道高端化

　　回溯家电行业，作为几个重要的万亿级市场之一，家电企业最核心的特征就是规模大、利润薄、竞争强，同时参与国际竞争。这些特点要求家电企业必须投入大量资金持续更新产品，持续提升制造能力，确保产品竞争力，从而利用几款能够解决核心需求的产品实现基础规模的突破，在投入和回收上形成良性循环，实现滚动式可持续发展。所以，作为消费品市场的品牌企业，做强是核心要务。

一

　　能够给消费者提供性价比非常高、质量优异的产品是产品战略中的首要任务，是产品导向中最重要的部分。因为只有具备足够竞争力、能让消费者信赖的产品（也就是常说的爆款），才能实现规模的突破，而足够的规模又是持续投入研发和制造的基础保证。

　　所以，新飞结合智家产业园投产，立项8款冰箱产品+5款冷柜产品，加大力度投入产品。新飞对整个体系提出了新要求：研发团队要从设计端牢牢把控成本、质量，提高可制造性，要有明确的BOM成本和质量标准等指标；生产团队要对标行业优秀企业，通过效率提升等手段将制造费用降下来，对于第一步的挑战目标要制订逐步达成的方案；销售团队要根据成本产能目标，制定逐步提升的销售目标，用规模提升带动整机成本竞争力提升。

　　新飞团队中的每一个成员，无论是研发、生产、销售，还是职能部门，需要齐心协力，让不可能成为可能，最终实现每年不低于30%的复合增长率目标，让规模性产品不仅能够形成规模，而且能够贡献利润，为公司做强提供强有力的产品支持。

二

　　从行业优秀企业来看，爆款与高端齐头并进是成功经验。爆款产品的竞争力，可以帮助企业抢占市场并实现规模突破，提升企业成本能力；高端产品在确保渠道利润的同时，不但提升品牌形象，在研发制造的过程中还实现了技术发展和人才聚集的协同效应，核心竞争力得到提升。优秀企业需要对产品有更深刻的理解，既有能力满足大众消费者的需求，也有能力让精致主义者享受更高品质和更精致的生活。

　　核心科技——除菌技术是新飞冰箱未来企业的核心竞争力。新飞要在五重除菌技术的基础上进一步完善出3年~5年的除菌技术领航路线，推进国际标准的更新和建设。以十字、对开等重点产品为载体，坚持走健康除菌路线，把精致健康的生活方式带给精致主义消费者。比如，新飞需要研究在冷冻不同肉类时，冷冻到-32°C与-18°C时，肉类的营养和口感最好？如何帮助消费者冷冻和解冻，才能获得最佳体验？海鲜等食材，在什么温度下储存多长时间最好？企业的目的是要让新飞冰箱成为食材的保护神，让新飞冰箱更好地成为人们生活中的帮手。

　　在结构上，大、薄、嵌作为冰箱行业发展的方向，新飞致力产品迭代，不仅有研发方面的投入，还会对生产设备进行对应改造，从而提升产品品位。底部散热、真空隔热板等技术与材料的大量应用，将让冰箱占地面积更少、存储空间更大，更符合现代家居发展的趋势。

　　新飞宣传部门要去把大家做的具体工作形成通俗易懂的图文、视频，讲清楚产品能力，比如冷藏室对温度、湿度的精准控制，以及冷气循环如何设置、除菌技术如何发挥功效、如何检测和验证等，帮助消费者了解和用好新飞的产品。

　　总而言之，新飞必须要做好产品，让好产品赢得渠道认可、让好产品赢得消费者信赖，这也是企业致胜的武器。

三

　　产品、渠道以及品牌是相辅相成的，必须配合前进：没有好的产品，品牌无法打造、有渠道也不能产生好的业绩；有好的产品，没有沟通消费者的界面和渠道，只能让产品资源束之高阁，销售结构和规模都很难突破。通路的建设与产品的开发相辅相成，相互配合才能相互促进，让企业步入良性的经营发展通道。

　　渠道开发不是一蹴而就的工作，在当下渠道不缺品牌的情况下，只有经常拜访、持续跟踪、建立稳定的沟通渠道，才能在有机会的时候切入市场。所以，对于重要的目标市场，无论当前是否能形成业务，销售人员要做到拜访规律化，保持与客户的持续接触，确保不漏过任何一个机会。

　　近期，集团总裁周彬带领大家去全国性零售渠道进行洽谈，新飞将借此在部分区域启动业务试点。此举能够帮助新飞检验产品、检验队伍，城市零售化是新飞前进道路上必须认真面对的，如果能够试点成功，将成为新飞向零售渠道进军的一个重要里程碑，不仅拓宽了企业的销售渠道，而且验证了企业的商业模式，为企业取得更大的成就找准了方向。同时，这也有助于新飞品牌知名度和渠道知名度提升，品牌发展之路将越走越宽广。新飞将在人力、市场资源、服务等各方面增加资金投入，推进城市零售业务的强力落地。

　　当前家电市场已经进入新的发展通道，无论是国内还是国外需求，都会持续升级，新飞必须做的就是紧扣需求，持续更新产品，实现规模提升和产品竞争力提升协同前进，通过产品、渠道、品牌协同配合发展，推动新飞产品由县乡为主向城市零售方向进行转型提升，实现全国市场的全面突破。从产品突破、到渠道崛起，用优异竞争力的产品、匹配不断提升的渠道，实现爆款和高端的共同发展，这是新飞贯彻落实“产品为王”思想的思考，也是新飞在工作中的持续实践。

（天行健）