深入一线向客户学习 向市场学习向对手学习

　　为贯彻党的二十大报告要求，新飞公司党委在康佳集团党委、白色家电事业本部党委的指导下，周密部署落实“深入一线，向客户学习，向市场学习，向对手学习”活动，推动新飞公司重点工作突破性推进。

　　在一季度市场销售向好的情况下，新飞公司经营班子在了解行业发展现状和发展阶段的基础上，作出了家电市场即将进入新一轮的震荡盘整的基础判断。结合2023年集团工作报告中，周彬总裁做出的“坚持‘产品为王’的经营导向，强化产品思维，体系化地推进产品能力的提升”的工作要求，深入一线，对客户、市场、竞争对手进行系统调研，并制定了相关的经营调整措施，为应对市场变化、加快新飞公司发展夯实了基础。

　　聚焦根据地市场，剖析巩固提升的难点，推动业务重点突破

　　线下市场是新飞公司的立身之本，传统代理商是新飞公司线下渠道唯一的运营主体，是新飞公司崛起、再度腾飞的基石。5月中旬，新飞公司党委书记、总经理吕剑深入河北保定、沧州一线市场，对当地的代理商、经销商以及主流渠道进行了实地调研，与代理商、经销商深入探讨新飞公司业务推进中的问题，研讨行业和渠道的机会点，畅谈新飞公司下一步发展的方向和策略定位。本次调研后，新飞公司内部立即组织讨论，进一步明确了公司下一步工作的重点：第一，可靠的产品品质是新飞公司的立身之本，无论是新飞公司的拳头产品冰箱、冷柜，还是空调、洗衣机，第一重要的就是确保新飞公司的质量标准要高于行业主要竞争对手，树立质量标杆，使之成为渠道和消费者信赖的基石。第二，对于空调、洗衣机等新品类运营，要基于现状实现优势竞争力产品的组织，逐步渗透市场，建立产品竞争综合性优势，形成稳定的进攻策略，不能以低价低质策略切入市场，为今后的市场发展埋下隐患。第三，强化零售崛起的渠道升级具体工作的检查和落实力度，推动新飞公司线下渠道由县乡向地县核心零售共同协调发展，让新飞品牌逐步占领线下主流通路，为未来品牌提升与产品力提升预留通道，进一步树立示范基地，带动区域渠道全面提升，同时强调加强内部认识，统一思想，加快推进零售渠道崛起的工作部署。

　　强化线上、线下全面沟通，用精细化运营推动渠道持续升级

　　提升品牌结构的重点在零售，这是家电行业的基本认知。新飞公司通过4年多的调整，目前线上布局和运营已经初步形成，线下根据地区域已经形成地县乡基本的渠道覆盖。

　　为落实2023年经营目标，持续提高以除菌冰箱为核心的中高价值产品的销售，新飞公司副总经理刘斌从4月起，陆续拜访了苏宁、昆百大、胖东来、株洲百货、长沙通程、京东、天猫等主要区域强势零售渠道和线上核心渠道，围绕公司产品、渠道发展计划、与渠道的合作模式、公司整体运营重心等方面，与渠道展开了深入的交流和沟通。营销体系根据调研和交流结果，迅速推动了电商分渠道精细化运营、线下渠道转型升级、除菌产品、嵌入式产品专项推广强化等一系列工作，深入一线调研的成果迅速转化为生产力。

　　坚定产品专业化、差异化，细针密缝+雷厉风行开发产品

　　产品是新飞公司的立身之本，在深冷产品方面突破零下120°C大关、仅用不到10个月就完成自由嵌入式产品上市的情况下，新飞公司继续加强、加快新品的调研。产品研发是总经理助理张红伟心头的千钧之石,他不仅借用AWE期间对行业和竞品调研，还带领研发工程师与相关行业研究机构、上游零部件厂商等展开细致、深入的交流，从压缩机、控制板，到产品外部、内部结构等进行了系统、持续的对标。今年二季度，研发部门根据市场情况，迅速对公司十字门冰箱进行了平嵌升级，从确定方案到最终产品上市，用时不到3个月，充分体现了“销售需要抢市场、研发也要抢产品”的奋斗精神。同时，新飞公司还将平嵌的产品延伸到2024年的全新系列冷藏冷冻柜上，加快了“拼嵌”等产品项目推进力度，为销售提供强有力的产品支持，为公司整体经营水平的提升夯实产品基础。

　　兼顾新老工厂，全面对标先进找差距，推动品质效率双提升

　　受限于设备老旧等原因，生产效率的提升和品控的稳定一直是新飞公司生产组织中压力最大的部分。另一方面，新飞智家工业园将于2023年年底投产，投产前的技术储备和预案都需要提前充分考虑。生产体系在总经理助理兰天的带领下，从年初就组织技术、品质、管理等相关人员到行业先进企业进行学习交流。上半年，制造部门已组织8批次20余人次到相关企业参观学习、交流，从工艺工序、产品结构、产量效率、零部件使用、人员工时等多维度对标差异，结合新飞公司自身产品特点，梳理出整改提升项目。目前，制造系统对标已列出工业园区借鉴项目11项，生产制造自主改进项目和需要多部门协同改进项目18项，进行生产的改进提升。这些项目将有效推动新飞产品品质和效率的同步提升和制造成本的下降，将把新飞智家科技产业园建成行业内最先进的制造园区。

　　“学以致用”是学习的根本目的，新飞公司通过“深入一线，向客户学习，向市场学习，向对手学习”活动，认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，党员干部深入一线调研学习，重实践，建新功。通过深入客户找需求、深入市场找机会、深入对手找差距，将学习的结果落实到实际工作中，帮助经营提升，从而做到学思用贯通、知信行统一，为新飞公司高质量发展贡献智慧与力量。