高标引领，确保贷款增速系统领先截至6月末，工商银行新乡分行（以下简称工行新乡分行）各项贷款余额211.63亿元，在普惠贷款上累计投放各项贷款28亿元，人行降准口径贷款余额9.5亿元，较年初净增3.38亿元，较同期增加3.85亿元，完成全年任务的260％；普惠贷款客户1518户，较年初净增437户。疫情防控时期，工行新乡分行开通普惠金融特殊时期“绿色通道”，对用途为防疫抗疫物资保障的客户，上调信用类贷款额度，在法人信贷上累计为76户小微客户主动授信2.34亿元，上半年累计为大中型企业投放16.96亿元；为疫情保障企业累计投信23户，授信额度12.77亿元，在贷款支持上界计投放15户，支持金额4.526亿元，受到了当地政府、疫情防控重点保障企业的一致认可。

用足政策，确保存量贷款应延尽延在到期贷款的处理上，工行新乡分行提前拉出清单，逐户制订到期转化方案，及时主动与企业联系着手相关手续转换，确保提前做好后续融资安排，满足特殊时期企业用款需求;在特殊行业的支持上，对于批发零售、文化旅游等受疫情影响的企业，提出的本金、利息延期申请一律做到应延尽延、能延尽延，并积极帮助其向工行省行以及工行总行进行争取。

优化机制

切实降低企业融资担保要求

截至6月末，全分行公司客户信用类贷款余额41.88亿元，占全部公司贷款余额48.22％，较年初新増11.7亿元，较年初提升11.11个百分点。尤其是2018年以来，在对当地制造业的支持上，进一步优化了工业厂房押品管理要求，将法人信贷业务工业厂房的抵押率由原先的50％提高至70％，确保企业资产的充分利用。对无法提供担保的中小微客户，在上级行信贷制度的框架下，积极推介信用类贷款产品及适当降银行承兑汇票保证金比例等方式，助推企业获取融资，帮助企业纾困解难。

降价让利

确保企业融资成本显著下降

今年年初以来，工行新乡分行在对企业降价让利政策的执行上，严格规范自身收费管理，为制造业企业提供优惠的贷款政策，由工行总行确定的优质制造业企业名单内客户新增贷款继续享受内部资金转移价格下调25BP的优惠政策。在贷款的期限优化上，全力增加中长期贷款投放，将实现制造业中长期贷款増速显著高于各项贷款平均增速作为优化信贷结构的主要发力点，重点加大中长期(1年期上)贷款的投放，坚持不增加企业融资成本的原则，进一步减少了企业的倒贷成本，真正做到降价让利。

主动对接

全方位提高金融服务效率

一是落实助企客户经理制度，提高业务对接效率。实时跟进企业动态，及时反馈企业扩大生产经营规模、调整产品结构、进行技术改造和对外投资等企业财务与经营信息，助企客户经理将跟进信息及时反馈至柔性团队中，由柔性团队进一步对接，及时制订综合服务方案，助力企业经营发展。二是实施名单库管理，提高融资服务效率。对省重点项目实施名单制管理，使其能够第一时间在工行获取融资产品支持。三是优化业务流程设计，提高贷款审批效率。四是优先规模配置，确保贷敖投放效率。工行省行对制造业企业贷款规模适度倾斜配置，设立专项规模，投放于区域内优质制造业客户，切实保障制造业贷款投放所需。

突出重点领域

确保金融支持落地有声

工行新乡分行积极宣传主办银行制度，与客户协商沟通，科学评估主办行客户融资需求及偿债能力，发挥“融资十融智”优势，推动银企双方达成一致，分批次与企业签订涵盖专属信贷、资金管理、资产盘活、财务顾问、债券和股权融资等方面的中长期合作协议。