王秀玲 朱春晖

端午节假期，恰逢6月份房企年中业绩考核的节点，新乡各大楼盘为了抓住端午小长假重要时间点，也是下足了功夫。调查发现，端午假期有不少楼盘选择性的推出特价房源，冲刺年中业绩。

“有部分楼盘的确销售不错，但不排除部分楼盘为宣传自家销售业绩营造‘回暖气氛’，当前，新乡楼市属于冷热不均型，价格合理、性价比高的项目，确实销售的会更好一些。”业内人士表示。

多城市成交下滑部分出现下跌

根据相关报道，受到疫情影响，端午节期间全国楼市成交下滑比较明显。除北京外的一些城市，新房、二手房市场也出现了不同程度的下跌。新房方面，成都端午节期间新房成交1.24万平方米，相比上月同期下跌96%；深圳新房成交2.27万平方米，相比上月同期下跌约24%。二手房方面，杭州成交329套，相比上月同期下跌72.6%；青岛二手房成交43套，相比上月同期下跌95%。

中原地产首席分析师张大伟表示，最近受疫情影响再次反映到二手房市场，端午节小长假，北京二手房市场继续萎缩，看房量锐减，二手房日平均成交量低于300套，预计二手房市场整体真

实成交在2000套以内。

不过，也有业内人士认为，从18个重点城市实际成交量数据看，虽然今年端午节假期成交量环比上周周末日均成交量减少23.8%，但相较去年同期增加9.1%。18个城市业主调价中涨价占比环比微涨0.7个百分点，预期目前仍保持稳定。分城市看，18个城市中有11个城市涨价占比上升，北京、广州业主涨价占比下降，上海、深圳业主涨价占比有所增加。

从去化来看，近期成交量仍保持高位。中原地产数据显示，6月第三周，一线二线城市平均开盘去化率依然保持在65%的高位。从网签量来看，截至6月26日，北京二手房住宅网签达到了14598套，相比5月份同期的12907套上涨了13%，是近年单月最高成交数据。楼盘活动百花齐放花式蓄客端午节小长假期间，新乡楼盘火热势头依旧不减，精彩纷呈的营销活动，给新乡楼市添了一把火。在节日期间，新乡各大开发商借势推出了开盘、暖场、优惠等各种活动，让今年端午节期间的新乡楼市显得尤为热闹。

端午佳节“拼龙舟、包粽子、吃粽子”，据不完全统计，市区在

售楼盘三分之二都举办了“应节”色彩浓厚的暖场活动，粽子DIY、香包DIY……欢度佳节，通过暖场蓄客，抢占客户。

除了暖场蓄客，粽子DIY等亲子嘉年华暖场活动，更有不少楼盘利用端午假期推出多重购房优惠为上半年的销售业绩做冲刺。如特惠房源、买房送车位、安家补贴……各种花式促销，冲刺年中业绩。

端午节期间，通过到访活动现场亲身感受到，各大楼盘人流量较大，购房者的看房热情较高。据南区某楼盘策划经理介绍：在端午节前后买房，购房者觉得，节假日期间楼盘会有相应的优惠，这样买房的话会更划算一些，也为项目带来了不少人气。

楼市“冷热不均”个别开发商营造“回暖气氛”各家楼盘活动亮眼，是否预示着新乡楼市延续5月份的回暖迹象?

对此，多名业内人士认为，小长假楼盘暖场活动云集这属于市场正常现象，并不能代表新乡市场延续5月份的回暖迹象或称楼市全面回暖。

他们指出，各家楼盘会在小长假前对活动酝酿准备很长时间，有的项目小长假推出的房源数量不多，不排除有些开发商营

造“火暴气氛”，对自身楼盘进行宣传炒作。同时，楼盘活动确实有价格优势，特别是品牌开发商确实会吸引到更多的购房者。

“对于购房者来说，不管是刚需还是改善需求，大多都会选择价格合适、性价比高的产品。”多名业内人士都拿建业·世和府举例，此次建业·世和府项目，其推出的特价房源数量很少，但产品自身的性价比高吸引了部分置业者。据了解，该项目高层成交价在8000元/平方米左右，同二手房市场推出的同区域9000元/平方米左右的价格相比，非常具有优势。

“放眼整个新乡楼市，价格合理、性价比高的项目，确实销售的会更好一些。”业内人士说。

业内人士表示：“单独几个项目的销售情况，并不能代表市场的全面回暖，现在还是处于一个波动期，需要继续观察。”据业内人士介绍，5月份新乡市场的确与去年同期持平甚至略有上升，说有回暖趋势不为过，但是从整体来看，销售指数有所上升，新建商品房库存量却依然很大，只能说当前市场还是比较平稳的，属于“冷热不均”型，有的项目销售特别好，有的项目却不尽如人意，所以从当前这个情况来看，也很难说新乡房地产市场全面回暖。