本报记者王秀玲朱春晖文/图

3月21日中午，在东区建业·世和府项目售楼处，销售员席夏夏来到售楼部门口，等待之前和她联系的客户。这两名客户正在售楼部外检查体温、登记信息，几分钟后，检查登记完毕，席夏夏引导两人进入售楼大厅。

沙盘处已有2组客户在听销售人员讲解，一旁的会客区有3组客户在和销售员交谈。席夏夏将客户引导至沙盘，并提示与其他客户保持距离，然后开始介绍项目及配套。

作为一名河南老牌房地产公司的项目销售人员，世和府项目3月2日复工后，席夏夏作为售楼部最后一个到岗的员工，3月8日到岗。“最近几天看房的人明显多了起来，从上班到现在半个月时间，仅我个人就销售了十几套房。”

随着新冠肺炎疫情的蔓延势头得到基本遏制，2月23日，市政府、市住房和城乡建设局相继发布新政，鼓励房地产行业有序组织复工复业。我市复工复产进程加快，售楼处人气开始回升，成交量与2月份相比均有明显改善。

从中原地产提供的典型40城成交数据可见，2月前两周，一二三线城市成交量均呈现低迷状态；2月第三周、第四周，一二线城市成交量有所恢复，但成交量只有1月的30%、40%左右，三线城市则持续低迷。

进入3月份，一二三线城市成交量逐渐恢复到1月份的50%~60%。3月16日~3月22日这一周，一线城市成交46.75万平方米，比上一周增加2.27万平方米；二三线城市则相比上一周有所回落。

3月中上旬，全国主要城市的市场成交量相比2月份有明显复苏，网签成交量平均上涨了40%，但同比依然下调了20%以上，特别是一线城市，网签同比下调了25%。

相比2月份成交量暴跌80%~90%，3月份截至目前，市场已经恢复到了疫情前的40%~50%。从趋势看，从南到北逐渐复苏，成交量有望在下半月达到去年同期的60%左右。

看房客流回升

复工后，建业·世和府推出了近300套房源，两万元即可订到心仪的房源，世和府项目为改善型项目，平均总价在

100万元左右，个别小户型价格更低。相对较低的价格吸引了大量改善型家庭，“首套百十来万，月供四五千，对于改善型家庭来讲，门槛还是比较低的。”席夏夏说。

从2019年以来，项目大量入市，新乡楼市竞争逐步进入白热化状态，尤其是2019年最后两个月，大部分项目通过降价、分期首付等促销方式来冲刺业绩，这一行为一直延续到了2020年春节后。

据席夏夏透露，每年3月到5月，楼市成交相对活跃，通常开发商很少搞大型促销、降价等活动，但由于今年市场受疫情影响较为严重，为了保证项目推盘节奏不受影响，包括她所在的项目都在搞促销活动（订房送5000元华为大礼包）、并推出了部分秒杀房源。

“这次选房的客户，都能享受按揭九九折、全款九七折的优惠，如果按时签约还可以享受总房款减3000元~10000元不等的优惠。”席夏夏说，目前整个项目营销团队都在努力完成集团定下的任务。

席夏夏介绍，销售工作虽然春节期间有所中断，但是2月上旬开始对老客户实施的送口罩、蔬菜和全民营销等活动，使销售工作在疫情期间没有断档，“3月看房的明显多了起来，上周末两天，每天都有十来个客户交定金，周一到周五，一天也能排三四个。”

成交比预计的要好

随着疫情好转，席夏夏发觉最近两周看房的人越来越多，很多人从其他区域过来看房。“据其他同事介绍，刚复工时，一天基本能接待四五组客户，现在每天能接待几十组，虽然和平时没法比，但毕竟开始好转了。”席夏夏说。

在大东区平原湖靖业·云溪九里负责销售的张艳也有类似感受。从2月24日复工后，她所在项目第一周基本没人光顾，从第二周开始，陆续有人看房，一周可以接到八到十组客户，“现在每天一直断断续续有人来看房。”3月22日下午，张艳告诉记者。

张艳介绍，刚复工时，很多客户打电话咨询，但很少来售楼处看房，后来慢慢开始有路过或者附近居住的人来看房，但整体数量比较少。“上上周和上周开始明显多了起来，原来打过电话的客户，很多都亲自过来了。此次疫情是对房企的一次严峻考验，通过这段时间的‘蜗居生活’，大家对现有住宅、物业管理、智能家居等有了更多的想法和要求，有了更高层次的居住环境需求，或将给房企带来新的挑战与机遇。”张艳说。

一些近期的看房者也的确对房子面积、居住环境有了更高要求。在张艳所在的云溪九里项目现场，正在看房的李女士告诉记者：“这段时间全家人待在家里面，一家四口加上两位老人，生活空间明显感觉不够。”疫情期间，一家人聚在一起，突显空间小，没有单独的工作与休闲空间，太紧凑。疫情过后，人们审视当前居住环境，向往宜居生活，低密度高绿化营造有氧生活，云溪九里的丰富绿植改善了空气质量，生态园林，更让人青睐。

李女士在年前已经有换大面积户型的打算，并且也看过一些项目，疫情更是加剧了她这种想法。云溪九里项目的最大户型为168平方米。“这段时间能明显感觉到市场有热度了，刚开盘那会儿，很多人一听这么大面积，总价100多万元，就犹豫了。现在接了好多客户，来了就说想换个大面积，明显感觉到客户对大面积户型的需求很高。”

张艳认为，受疫情影响，很多人在家里待了1个多月甚至两个月，对居住的舒适度、小区的品质都有很高要求。“大家有了新的认识，反而看大面积（户型）的多了。”张艳说。

以建业·世和府为例，2月份，该项目销售5000万元、40套房源，3月份，累计销售出180套房源、2.07亿元。

据中指院数据显示，2020年2月最后一周及3月第一周，北京商品住宅成交套数分别为499套和360套，虽然不及上海、广州和深圳等城市，但均超过春节后北京其他单周成交量。

根据wind数据，环渤海区域新房成交套数同比降幅从2月的66%回升至3月首周的51%。与环渤海区域相比，长三角和珠三角恢复得相对较快。长三角3月首周成交量同比降幅从2月的65%回升至17%，珠三角降幅从63%回升至35%。

二手房方面，3月首周全国成交量同比下降24%，降幅与2月的66%相比有所改善。其中，深圳和南京二手房成交量同比大幅增加超过80%，杭州、苏州、厦门、青岛和成都等城市同比降幅回升至30%左右。

疫情对工地进度有所影响

席夏夏的感受是，项目开工进度虽然受到疫情影响延迟，但推盘速度并没有受到影响。

席夏夏日常工作的售楼处背后是项目工地，3月21日上午，记者看到，工人都在有条不紊地工作。

据工地工作人员透露，施工方2月26日已经复工，之前已经协调各方资源为开工做准备，目前主要是进行楼栋主题施工。虽然还有部分工人没到位，但影响不大，整个工地建设都在有条不紊地进行。

没有开工的情况下，是不能够获取预售证的。根据市政府2月24日发出的《新乡市人民政府办公室印发关于应对新冠肺炎疫情影响促进房地产业和建筑业平稳健康发展的十条意见》通知，获取预售证的一个重要前提是：疫情发生前已取得施工许可但因疫情影响施工、预售部分完成投资25%以上的，或疫情发生后取得施工许可、完成投资25%以上且形象进度达到正负零的房地产项目，可申请办理预售许可。

据一名房地产项目负责人介绍，目前获取预售证在施工进度方面政府规定还是比较宽松的，“因为要求的是资金投入，比较容易满足条件，肯定是综合考虑了疫情和环保停工影响。”

这位项目负责人表示，目前，我市大部分工地已经复工，由于工人到岗、疫情防护等原因，还没有进行规模施工，“我们复工后做了两周报表，从上周才开始挖地槽，现在项目管理人员和工人加起来不到100人。”这位项目负责人说。