李军

疫情对当下经济产生了一定的影响，许多经济界人士也对疫情对当下经济的影响发表了不同的看法,疫情对于招商工作产生的影响较大。2月6日，省长尹弘主持召开全省政府工作电视电话会议强调，要坚持“一手牵两头”，一头坚决抓好疫情防控，一头统筹抓好经济发展，着力抓好招商引资。市长王登喜在省政府电视电话会后立即召开会议，贯彻落实全省会议精神，在讲话中再次强调了要做好“一招四引”工作。2月10日，商务部紧急发文《商务部办公厅关于积极应对新冠肺炎疫情加强外资企业服务和招商引资工作的通知》，要求各地创新和优化招商方式，推进网上招商、委托招商、以商招商等灵活多样的的招商活动。济南、枣庄、苏州等地相继出台了疫情下如何开展“不见面招商”的工作方案，新乡市政府准确把握时机，及时出台了《新乡市创新方式开展招商引资工作方案》。发展经济刻不容缓，招商引资工作也不能停摆。尽管我市目前已连续近20天无新增病例，形势日渐向好，但招商形势依然未逾冰封，疫情下如何招商是摆在招商战线工作者面前的一个新的课题。

一、创新招商方式是当前疫情形势下的必然选择。

2003年非典疫情的出现，造就了电子商务的迅猛发展，不但促进了国内线上购物的发展，还促成了跨境电子商务后来的繁荣，涌现了一大批电子商务企业，极大地促进了经济的发展。因此，转变方式对经济发展的促进作用是巨大的。新的疫情出现，对于招商工作来讲，创新招商方式既是一种倒逼，也是一种必然选择。目前，疫情虽然得到有效扼制，全国各地也相继复工复产，但各地疫情的程度不同，还不能完全的、有效的、顺畅的、全面安全的，特别是对外资项目进行有力的招商活动，网上招商是目前疫情下最好的选择。

二、网上招商是目前最有效、最合理、最行得通的方式。

相对于委托招商、以商招商、以企招商、亲情招商等方式来讲，网上招商是更优于它们的最好方式。网上招商的特点和优势：省时、省力、省钱；不受地域、场地、时间、规模等限制，更加有利于互动交流。前段时间东营综保区的网上招商推介会，当天上线参会的人数达2.6万人，这种优势是其他招商方式替代不了的。

三、网上招商是外资招商的最佳途径。

相对于线下传统的推介会、展会等形式，网上招商可以有效地起到市情推介、政策宣讲、交流互动、线上谈判等先期大量的准备工作，以确保下一步互相考察、合同签约的事半功倍。特别是对于外资企业的招商，线上跨越国境直接开推介会，更是高效、最佳的手段。

四、如何搞好网上招商

1.利用新媒体（网上直播平台、网上视频）等形式进行线上招商。

网上直播是将线下招商搬到线上进行现场视频直播的方式，整个会议仪程与线下相同。要培养网红招商人、网红推介人、网红主持人、网红政策解答人等，这种方式可以起到充分宣传、扩大本地知名度的作用。也可采用网上视频等形式，进行招商，更加便捷、直接，网上面对面、屏对屏交流。充分利用好网上直播、网上视频等方式进行网上招商是疫情期间及至今后的招商工作一种有效的方式。

2.网上招商的前期准备工作要充分才能取得好的效果。

充分利用好政府平台发布消息（网站、公众号、微博等），通过线上官方发布消息进行邀商。可通过二维码进行参会报名，客服咨询会议前的交流，充分让客商了解会议的宗旨、目的、想要达到的效果、会议提供的服务内容等。各县（市、区）招商主体、战略合作园区、商协会、以企招企的企业、中介机构，委托招商机构发挥各自优势进行邀商。通过微信群、QQ群、微信朋友圈、微信公众号等发布电子参会邀请函等等进行邀商，极大地发挥互联网强大的传播能力。

3.做好会议的互动是网上招商取得良好成果的必要条件。

相对于线上线下推介会的会议流程都是相同的，不同的是线下是面对面的提问解答，受时间限制，而线上可以通过后台将问题在线提问，后台进行收集整理，对关注集中的问题进行统一现场答复，对相对不集中的问题可以通过后台进行一对一的解答，这样可以让客商充分进行互动。

4.将网上招商打造成为永不落幕的招商推介会。

相对于线下招商会，网上招商整个推介会的过程进行资料保存，发布在网上，给那些参加了网上推介会想重查阅的或没来得及参加的、或没有参加后来想了解情况的客商提供了查阅功能，可通过客服微信号随时进行咨询，使之成为永不落幕的推介会。

5.将网上招商作为一个收集客商资料的重要渠道。

通过二维码参会报名，将客商的资料进行整理归类，为下一步精准招商提供有力保障。可进行行业、产业等分类，分别建立微信群，及时交流，信息互通，资源共享。

总之，网上招商利处多、优势明、效率高、沟通畅；节省资源、节省成本、节省时间；在疫情时期，各地都在想尽办法不断创新、进行尝试，在充分发挥对外开放在经济工作中的重要作用，充分利用互联网更加开放的特点上，网上招商不失为一种好的做法。

（作者系新乡市贸促会会长）