心连心公司连续8年荣获全国合成氨行业“能效领跑者”,让全国的同行们高山仰止。而这一成绩的取得,关键在于煤炭的低成本和优质。据统计,化肥行业生产一吨合成氨用煤1.25吨,而心连心公司生产同质量的一吨合成氨用煤1.08吨。心连心公司的低成本战略让其产品在市场竞争中有了巨大的优势,对心连心的快速崛起起到了重要的作用。许许多多的心连心人为此作出了巨大贡献,杨同福就是其中一个。
杨同福1996年年底来到了心连心公司,那年他整22岁。虽说是个临时工,但1996年心连心在周边农村已是香饽饽企业,不是谁想进就可以进入的。杨同福的优势是他有1.82米的高个子,又刚刚从北京警卫部队复员,心连心公司正实行军营文化,每周一升国旗,杨同福军姿飒爽,公司保卫科的领导一眼就看中了。杨同福当护旗手、升旗手、敬军礼、走正步。3年之后,他考进了尿素车间当操作工。2003年的时候,心连心公司改制,也改变了旧的用人体制,杨同福应聘来到了心连心公司供应科,专跑煤炭供应。
煤炭就是化肥的粮食,煤炭的优劣和价格直接决定了心连心公司的化肥生产和销售。改制前,心连心公司的煤炭供应都是坐等送货,有煤炭中间商把煤炭送到家门口,论质付钱。这样的进煤方式有两大弊端,一是不能主动掌握货源,碰到煤炭行业的风吹草动,心连心公司的煤炭都有可能断顿;二是毕竟有中间商,最少多了一层盘剥,增加了生产成本。心连心公司决定在煤炭上自己掌握自己的命运,一杆子插到底,
直接和煤矿对话,把供应科前移到煤矿。杨同福就是一杆子插到底的第一杆子。
不干不知道,谁干谁知道,这个差事有多么的辛苦和寂寥。2003年8月,杨同福和两个师傅第一次到山西省晋城市泽州县的一个小煤矿,说好了价格,两个师傅走了,杨同福留在了小煤矿。他的任务是把煤先占住,那时是卖方市场,煤老板就是“爷”,说提价就提价,说给谁就给谁。然后要把好煤的质量关,化肥“吃”煤很挑剔,矸石多了“咽”不下去。还有就是随时联系拉货的卡车。为了这3项任务,杨同福不得不买了一部很低档的手机。晋城虽然和新乡摩肩接踵,但也分属两个省,打手机要收漫游费的,一分钟6角,因业务需要,杨同福第一天就打了很多很长时间的电话,充了100元的话费,一天几乎就打完了。晚上,杨同福睡在小山村里的小旅馆里,寂寞无比,一个月400元的工资,手机一天就吃掉了1/3。家里还有在老婆和两个孩子,一声叹息后,该睡还得睡。
在第一个小煤矿一待就是一个月,以后的日子就是跟这些小煤矿打交道。山西的煤就像河南的土,到处都是,小煤矿星罗棋布,杨同福决定多走些煤矿,走的越多越有比较,越能买到
质量好价格优的煤炭。2004年3月,杨同福就不跟师傅了,自己单飞。像红军
长征,一个煤矿一个煤矿步行走,有时碰到“摩的”就捎捎脚。黑心的矿主也有很多,一次装好了主车的煤,正准备装挂车呢,传来了另一家煤矿出事故的消息,矿主马上要涨价。一家的灾难就是另一家的福音,杨同福怎样争执都不行,只好挂车每吨多加30元钱,于是主车和挂车两个价格的煤拉到了厂里。也有讲义气的矿主,晚上和他喝个小酒,吹吹北京当兵的故事,价格也能降下许多,杨同福本来一两的酒量,后来就这样进步到了三四两。睡觉的小旅馆形形色色,有的房间放4张床,睡着谁也不认识谁的4个人,杨同福个子再高也要把“金银细软”枕到头底下。那时候不讲环保,小煤矿天空是煤灰,地上是煤沫,也没有热水洗澡,杨同福回房间坐床上就是一屁股黑,耳朵眼儿里、鼻孔里都是煤沫。这样的日子有六七年吧,杨同福在山西小煤矿每年都待上200多天的光景。
2008年对于杨同福是个特殊的年
份,这一年北京开奥运会,山西的中小煤矿一下子停了很多。好在杨同福“先知先觉”,提早了解了政府和煤矿的意向,抓住机会提前加大储备,使心连心公司“家中有粮,心中不慌”,为公司的稳定生产提供了坚强的保障。到了10月,正是煤炭大储存时候,山西河南交界连续几场大雪封山,路断车阻,山西的煤全部断运,而心连心公司的煤炭供应全部来自山西。面对如此的天灾,杨同福和煤炭供应科的同仁决定在焦作、博爱等地区煤矿采购。由于长期在山里住宿,杨同福患上了腰椎间盘突出,那几天他吃着止疼药,拖着一瘸一拐的腿,奔走在焦作附近的几个县。了解煤炭价格、运费、水洗回收率,决定合作关系后,他忍着剧痛驻扎在煤矿,和煤矿领导频频接触,对方看着杨同福带病工作还充满了和善和真诚,大为感动,史无前例地和心连心公司签下了长期合作关系,在保证质量的前提下,价格比其他用户每吨低30元。单此一项,就可以为心连心公司节约资金300多万元。
心连心的飞跃发展带来了煤购的革命,2008年前后,公司二厂三厂接踵开车,使心连心公司的用煤量从每年20万吨一下子发展到200万吨左右,年产三五万吨的山西小煤矿已经填不饱心连心的胃口了,已成为大企业的它要找
“年龄相当”的大煤矿了,而且也不能地来现的坐地要价,要签订互保合同,让双方患难与共。2010年,经过一年左右的谈判,心连心公司与山西大宁煤矿、皇城相府集团煤矿携手,仅这两家企业就可以供应心连心公司一半左右的用煤量。
2010年,心连心公司四厂上马,四厂使用了世界先进的水煤浆技术,它不“吃”山西的煤,只有陕北榆林地区和内蒙鄂尔多斯的煤合它的“胃口”。杨同福和同事们又开始了新的跋涉,从2011年3月开始,杨同福跑遍了陕北和内蒙的100多个煤矿,穷乡僻壤、沙漠戈壁,烈日炎炎,寒风凛冽,这一年,杨同福的汽车跑了7万公里;这一年,杨同福的腰椎间盘突出又犯了,他疼痛难忍在医院住了十几天,刚刚好一点又去找煤矿了。通过收集各个煤矿的信息,从产量到质量、从销售渠道到运输方式等,最后选中了神华集团和陕煤集团两个大型企业,每年供煤100万吨。
今天,心连心公司的供煤方式已经制度化、常态化,供需双方成了战略伙伴。杨同福过去用腿、后来用北京吉普7年跑40万公里的艰苦岁月已成历史。踏遍青山人未老,风景这边独好。杨同福,新的时代必定有新的作为。
□史国新