本报讯今年以来，农发行延津县支行以营销高端为着力点，多方发力，重点突破，先后营销棚改债700万元，濮卫高速迁建专项资金5175万元，存款稳存增存成效初显。

该支行紧紧围绕贯彻落实“存款优化工程”专项行动，从扭转全员思想认识着手，从构建组织机制切入，积极为存款组织谋好思路和出路“两张网”，为顺利打开存款组织困局奠定了基础。一方面，该支行紧密结合总行“存款优化工程”专项行动和首季“开门红”要求，利用行务会及集中学习等机会，借用数字和事实轴向对比，反复向全员灌输存款的优越性和必要性，在全员中构建“存款为人人”的思想认识网。另一方面，该支行坚持把“存款优化工程”专项行动与岗位履职结合起来，与绩效考核结合起来，成立了支部班子带队、中层参与的存款组织领导小组，并制订全员存款竞赛方案，从机制体制上构建“人人为存款”组织体系网。

该支行审时度势，结合自身实际，明确主攻方向，细化营销措施，全力做好存款营销工作。一是明确主攻方向和营销主线。针对现状，该支行制定了“围绕高端营销，重点在政府专项资金上需求突破”的工作方针，明确以棚改专项债、政府专项建设资金等政府专项资金为营销主攻方向和突破口，盯紧政府高层和相关职能部门动向需求，持续发力。3月中旬，该支行盯紧县国库账户动向和协调，实现了首笔700万元棚改债存款营销突破。二是细化营销措施和发力节点。该支行积极开展存款竞赛活动，按岗位不同分解存款任务，广泛收集存款信息线索，为落实高端营销、营销高端提供信息资源支持。

为确保营销的存款合理留存，该支行积极在服务与合规之间寻找平衡，在合规的前提下，尽可能创造条件，延长存款留存时间。该支行狠抓服务理念不放松，在积极宣传推广银网、批量支付等结算方式的基础上，采取上门服务、贴身服务等措施，以服务赢得理解，以服务争取留存。（魏玉生）