2018年，汽车消费市场转冷，平原滤清器有限公司（以下简称平滤公司）充分发挥国有企业的独特优势，在抓好产品研发、质量、销售的同时，注重人才的培养，利用“四招”谱写企业发展新篇章。
关注产品升级舞活研发龙头
产品在市场上的成败，直接影响着企业的兴衰与未来。为此，平滤公司在产品决策上下足了功夫。在重点区分商用车、乘用车市场的需求特征上，该公司持续打造三滤产品、后排放产品、新能源产品等六大产品平台，聚焦市场需求，解决客户痛点，为产品转型升级、管理提质增效提供保障。
一是引进流体仿真技术。自2010年起，平滤公司引进流体仿真技术，针对滤芯压降参数确定和空滤分离效率、分级效率及噪声仿真优化理论控制等，完成了油气分离器等多个仿真工作及项目的技术攻关。二是加强设计员技术培训。186名中级、高级技术人员能够全面采用CAD技术，应用CATIA、ANSYS、PRO-E、FLUENT等软件，能协助主机厂在开发过程中缩短开发周期，降低开模风险，节约开发成本。三是优化新品研发能力。加快机油滤、燃油滤开发，目前2万公里、4万公里、6万公里、10万公里的产品已得到了潍柴等主机厂的认可；建立滤材与产品对应数据库，并实现纳米滤材在公司的首次使用；完善HC喷射模块
及电控系统优化；成功研发电加热再生方式ER-DPF、喷油催化燃烧再生方式CR-DPF、柴油燃烧器再生方式BR-DPF等不同再生方式和不同格系列的系统产品。四是加大预研力度。平滤公司成功研发燃料电池、空气滤离子交换器、冷却液滤清器、氢气分离器、甲醇油滤器、天然气滤清器等多个项目，并申请相关专利。
把握市场走向打造销售精兵
近年来，平滤公司在逆境中成长，逐步形成了“深度分销、精耕细作”和“顺瓜摸藤、顺藤摸根”两个销售方法。在保证与主机配套的前市场条件下，平滤公司加大销售力度，为企业发展开拓了一片新天地。“深度分销、精耕细作”，就是加强相对薄弱区域的网络建设，向深度要销量。该公司将所有业务员分成几个深度分销组，先后对湖北、重庆、上海等薄弱区域的客户进行攻关，将攻关成功的客户进行登记，并将织好的网络交由当地经销商进行管理。在扩大网络覆盖面的同时，平滤公司每季度都会召开深度分销组交流会，使各深度分销组的成员相互学习，通过信息共享、交流提升，扩大大家的知识面和业务技能。
“顺瓜摸藤、顺藤摸根”是对大终端市场的拓展。平滤公司要求业务员首先寻找到需要使用公司同类产品的用户，找到可能使用该公司产品的“瓜”，再通过这些用户了解到他们目
前所购买产品的供货渠道商，也就是所谓的“藤”；顺着供货渠道商再找到整车制造厂，也就是所谓的“根”，再从整车制造厂入手推荐产品，并与渠道商建立合作关系，从“根”开始灌入产品，从而拓展了一部分以前该公司没有特别关注的市场，扩大了市场知名度，从而促使消费者购买产品，为后续的市场销售奠定了基础。
注重质量提升拉紧责任链条
平滤公司一直秉承“质量是航空人的生命”的质量方针，严把质量关。1998年通过ISO9001质量体系认证，2003年通过ISO/TS16949质量体系认证，2018年通过了IATF16949新版换版工作。该公司以“质量年”为契机，开始了“三强化三提升”品质提升活动。即强化制定及执行科学准确的“标准化作业”管理模式、强化传承操作技能（手艺）环节的培训、强化自我感悟的学习能力；提升设计工艺技术水平、提升全员素养、提升实物质量。
一是抓好问题整改，提升产品质量。平滤公司要求在质量考核中排名后10位的供应商参加整改会议，排名后3位的供应商针对突出的质量问题汇报改进情况。二是开展“质量攻坚青年领先”活动。平滤公司号召工艺员、技校生等80后、90后年轻人，利用业余时间走上讲台，分享自己的质量观，提升大家的质量意识。三是开展“人人都是质检员，‘三不’原则记心间”活动。员工要拒绝接
受上道工序流出的不良产品，并挑出不良产品进行隔离，在生产中杜绝质量问题。
真情关爱员工锻造人才强磁场
一线人才短缺是多数公司面临的“老大难”问题。为了让人才向生产一线流动，让他们在生产一线待得住、用得上、干得好，近年来，平滤公司在用人留人方面下足了功夫，为公司发展提供了有力的人才保证。
“引心”留才。当员工遭遇事业挫折、情感波折、病痛烦恼等问题时，平滤公司单位负责人及时给予疏导，从而使员工建立起良好的人际关系，增强员工对公司的归属感。
激励造才。员工在企业里工作最大的动力是能看到奋斗的目标。平滤公司给予优秀员工公正的评价和待遇，从而满足他们实现自身价值的需求。
人尽其才。平滤公司为员工作明确的事业规划，让大家知道提高地位、改善待遇是可以通过学习来完成的。此举不仅可以激发员工的潜能，而且可以实现员工的满足感。
如今的平滤公司已经成为中国滤清器行业的龙头企业，拥有30多条专业化生产线，产品随整车出口到46个国家和地区。平滤人正守着“职业受尊重收入被羡慕”的初心，在成功的路上越走越远。
（李云笑）
