（2018年12月27日）河南省酒业协会副秘书长岳晓声

各位领导、各位嘉宾、全国各地的经销商、媒体朋友们：

大家好！

在这辞旧迎新之际，在举国上下贯彻落实十九届二中、三中全会精神，学习贯彻中央经济工作会议精神的时候，我们相聚在美丽的牧野大地，共同见证新时代又一场“牧野之战”的到来。在此，我代表河南省酒业协会向活动的举办表示热烈的祝贺，向冒着严寒前来参加活动的各位领导、各位嘉宾致以诚挚的谢意！

2018年，在豫酒转型发展的征程中具有特别重要的意义，尤其是河南寿酒集团，在以董事长周明新、总经理李峰的带领下，走出了一条独具特色的发展之路。这一年，河南寿酒集团实现了四大转变。

一是产品结构上实现大转变。从2017年12月17日开始，百泉春酒业正式更名为河南寿酒集团，这不仅是企业名称的改变，更是企业经营理念的跨越，尤其是产品结构体系的调整，河南寿酒集团由过去的百泉春、寿酒等品牌，逐步向以寿酒为核心的大单品聚集，倾力打造具有河南白酒风格体系的大单品。寿酒不仅是寿酒集团的法宝，更是豫酒的骄傲。2015年以来，寿酒先后荣获了苏鲁豫皖地区唯一的布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖、金奖、银奖等荣誉，市场份额一年一个台阶，市场效益一年一个纪录。截至目前，

寿酒大单品占据着寿酒集团60%以上的市场份额。

二是传播理念实现大转变。继2017年河南寿酒集团登陆中央电视台新闻频道后，以其至高无上的传播地拉，赢得了行业和社会各界的赞誉。2018年，河南寿酒集团再度登陆央视新闻频道、农业和军事频道，独家冠名中超联赛河南建业队主客场直播活动，让更多的球迷、消费者通过一场又一场大赛认识到寿酒的魅力；河南寿酒集团转变传播理念，由过去的“打球夺冠军，喝酒百泉春”到今天的“老家河南，魅力寿酒”，让寿酒成为老家河南的一张名片，成为河南老家的情结和乡愁。

三是市场战略实现大转变。这一年，河南寿酒集团一方面精耕细作新乡市场，加大了在郑州、安阳、焦作等地布局力度，另一方面在天津、山东青岛、广西北海等地实现了核心市场突破。外地市场在整个公司市场份额的占比逐步提高，实现了市场战略格局上的转变。

四是消费者体验营销实现大转变。这一年，河南寿酒集团千方百计整合体验营销资源，把消费者体验营销作为全年生产经营的突破口和切入点。邀请经销商到生产基地参观，轰轰烈烈举办第二届“赏月季牡丹·品健康寿酒”大型游园活动，时间长达一个月时间，吸引全国各地的消费者，进一

步密切了寿酒与消费者之间的联系，有效地提升了寿酒在消费者心中的口碑。

各位领导，各位嘉宾，再过4天就是2019年了，2019年在我国经济建设中具有十分重要意义的一年，对于豫酒来说，2019年是豫酒转型发展中实现大跨越、大提升的一年。我们清晰地看到，2019年的生产经营活动面临着严峻的挑战，真诚希望河南寿酒集团在以下四个方面实现提升，全面推动河南寿酒集团在2019年谱写新的发展篇章，再创新的辉煌。

一是企业精细化管理实现大提升。管理是生产力，精细化管理更是企业在高质量发展新时代面临的新课题。希望寿酒在企业生产管理、营销管理、市场管理等方面精益求精，再上新台阶。

二是大单品聚焦实现大提升。大单品不仅是企业的核心竞争力，更是企业决胜市场的关键，希望河南寿酒集团抓住消费者追求健康理念的诉求，持之以恒地聚焦寿酒大单品，营销政策向大单品倾斜，市场布局向大单品聚焦，让寿酒集团的大单品真正成为企业竞争的新动能。

三是文化创新实现大提升。豫酒都不缺知名度，更不缺文化，但如何把文化牌打好、打活、打精彩，则是企业传承创新文化品牌的一篇大文章。河南寿酒集团有很好的健康文化理念，

有与当地旅游资源相匹配的自然资源，有与辉县市中国书法之乡相吻合的书法文化，有与中国乒乓球队、中超联赛长期友好合作的体育文化，这些正是成就寿酒的一个又一个利器。希望河南寿酒集团能把这一个又一个的文化牌与寿酒的好故事、寿酒的好产品、寿酒的好市场结合起来，使其成为企业发展的切入点、突破口，让其成为推动寿酒发展的新引擎。

四是市场布局实现大提升。从河南寿酒集团目前的市场来看，虽然有深厚的市场基础，但从掌握的市场布局来看，还有很大的提升空间。截至目前，豫北地区没有强有力的竞争对手，外地及外省品牌来到豫北，无论是物流成本，还是市场资源，投入都要比寿酒大得多，希望河南寿酒集团能够抓住这个优势，认真研究消费者的真正需求，把产品做好，把服务做好，把体验做扎实，做到真正意义上的精耕细作，使寿酒在豫北遍地开花，处处结果。

各位嘉宾，我真诚地希望河南寿酒集团在周明新董事长的带领下，高质量发展，再创佳绩。我祝各位领导、各位嘉宾在新的一年里阖家幸福、万事如意，多喝寿酒、健康长寿！

谢谢大家！