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2021年7月19日 星期

创新形式来招商


冰点

7月16日,本报以《第三届“出彩华夏”信息通信大赛开幕》为题,报道了这次大赛在经开区开幕的消息。其中,笔者最感兴趣的是,这不仅仅是一次大赛,更是经开区化被动为主动、创新形式的招商,而且是效果显著的一次招商。

为什么说是化被动为主动的招商呢?以往招商看似主动走出去,但是签约与否主要取决于对方,其实很被动。但是这次大赛在全国5个地方同时举行,新乡、北京、西安、昆明、苏州接受各自附近省(市、区)参赛者的报名,经过初赛之后,决赛在经开区举行。总决赛获奖项目如果落户经开区,还会获得最高50万元奖金。与过去招商相比,这一次经开区静等企业报名参赛即可,而且越是到总决赛,参赛项目前景越是最好。这次是项目拥有者或者企业主动报名参赛,主动来到新乡。

为什么说是创新形式的招商呢?招商形式多种多样,以往多是走出去、请进来,恳谈会、联谊会、座谈会等。这次招商依托的形式是大赛,参赛者自主报名,获奖的项目谁不想转化为生产力?看似大赛,也是大赛,更是招商,寓招商于大赛。据介绍,经过前两届的比赛,目前已有约40家企业或团队向经开区提出落地申请,其中7家已经完成了落地,达到了招商的目的。当然创新形式不是目的,但是大赛这种形式带来了实实在在的招商成果。在“项目为王”的今天,“结果导向”最为重要,也最为实际,经开区做到了这一点。

不过,笔者提醒一点,有了好的招商形式,经开区也不能“马放南山”坐等项目落地,提高服务意识、提升服务质量就成了重中之重。这种服务意识,既要体现在大赛的比赛之中,更要体现在项目的落地过程中。对于已经落地的企业,我们要“万人助万企”,解决他们的实际难处;对于申请落地的企业,我们拿出“店小二”的精神,服务好每一个环节;对于来新乡参加大赛的企业,更是要贴心服务,完成从参赛到落地的跨越。

其他招商还有困难的地方,可以学一学经开区以大赛来招商的方法,相信也会有很大成果的。


  
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